売上予測のレポーティングと分析
売上予測のレポーティングと分析は、企業の営業パイプラインに対する見通しを提供し、営業、顧客、財務の各ソースから集められた情報を統合して、営業パフォーマンスの全体像を示します。ビジネスインテリジェンスを活用した販売予測により、セールスマネージャは各営業オポチュニティをモニターし、それに対処したり、より正確に現在と将来の期間の売上を予測したり、営業活動の成功と失敗をもたらす要因を理解することができます。企業幹部はグラフィカルなダッシュボードを使用して、企業の目標および営業管理予測に対する実際の営業パフォーマンスに素早くアクセスすることができます。 マーケティング部門は、営業サイクルの各ステージを通じてリードプログレッションを分析し、マーケティング活動の効果や売上への影響度を数量化することができます。ビジネスインテリジェンスにより、企業は営業パイプラインのデータを財務、マーケティング及び顧客の情報に関連付けて、情報に基づいた戦略的な意思決定を行い、営業の効果を高めることができます。
売上予測データのレポーティング、分析、配布に際しては、ユーザスケーラビリティ、視覚化、セキュリティに関する独特な要件があります。MicroStrategyプラットフォームにより、全社的な営業効率を高める価値のある分析やレポートが可能なレポーティングアプリケーションを多数のエンド ユーザ向けに導入することができます。
| 売上予測のレポーティングと分析の領域 | |
| 営業パイプラインのレポーティングと分析 | 競合他社の分析 |
| チャネルの分析 | 営業実績のレポーティング |
MicroStrategy Sales Force Analysis Module（営業力分析モジュール）は、複数の分析スターター キットのうちの 1 つであり、MicroStrategyプラットフォームでの営業分析の開発を短期化します。これらのスターターキットは、サンプルのデータモデルと多数のレポートおよび分析機能を備えています。